KVM-Richtwerttabelle

Es besteht eine unmittelbare Abhängigkeit zwischen Verkaufsdurchschnitt, Ausverkaufsquote und Remission. Die KVM-Richtwerttabelle nennt auf der Basis einer Ausverkaufsquote von 30 Prozent pro erreichten Verkaufsdurchschnittswert den dazu gehörenden Remissionsrichtwert.

Der Mindest-Verkaufsdurchschnitt soll 1 betragen, die maximale Remissionsquote 50%.


Auszüge aus dem VDZ Vertriebslexikon
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